PAHAMI PRODUK DAN CALON PEMBELI ANDASebelum Anda mulai jualan, Anda harus memahami tentang kedua hal ini, yaitu produk yang akan Anda jual dan siapa yang akan jadi calon pembeli Anda. Simpelnya sebelum Anda jualan, Anda harus benar-benar memahami segala informasi tentang produk yang Anda jual dan siapa calon pembelinya.
Tahukah Anda, ini adalah fakta yang sering di temui di lapangan bahwa ternyata kebanyakan orang berjualan tanpa memahami kedua hal ini terlebih dahulu. Seringkali penjual tidak mau ambil pusing tentang kedua hal ini. Ketika ada barang yang baru diluncurkan langsung dijual tanpa cek dulu ini produk apa, kelebihannya apa, siapa balon pembelinya, dan pembelinya bisa ditemui di mana.
Padahal kesuksesan penjualan Anda akan ditentukan dari ketepatan Anda memahami tentang produk dan pasar dari produk Anda.
"KESUKSESAN PENJUALAN ANDA AKAN DlTENTUKAN DARI KETEPATAN ANDA MEMAHAMI PRODUK DAN CALON PEMBELINYA"
Ketika menentukan produk apa yang akan Anda jual, Anda harus tahu terlebih dulu kira-kira produk Anda dibutuhkan konsumen apa tidak. Langkah selanjutnya Anda harus benar-benar memahami tentang produk yang Anda jual.
Pahami produk Anda dengan menjawab pertanyaan ini.
PRODUK:
1. Solusi apa yang ditawarkan dari produk ini?
2. Apa kelebihan produk ini dibanding pesaing?
3. Apakah Anda sudah benar-benar paham tentang produknya?
PASAR (CALON PEMBELI):
1. Kira-kira siapa yang membutuhkan produk yang Anda jual?
2. Dimana Anda bisa menemukan mereka?
3. Dimana mereka biasanya berkumpul?
3 Manfaat jika Anda bisa menjawab pertanyaan tersebut:
1. Anda akan dapat menentukan target calon pembeli yang akan Anda tuju
2. Anda akan bisa fokus ke media di mana calon pembeli berkumpul
3. Anda bisa menyiapkan bahasa promo yang pas untuk calon pembeli
Sekali lagi selalu jawab 6 pertanyaan di atas sebelum mulai menjual produk Anda.
Semoga bermanfaat :blush:
EmoticonEmoticon